USEIN KYSYTTYÄ
1. Hoidatko lainkaan muiden kuin avioparien asioita?
Totta kai!
Useimmat kirjoitukseni on vain kirjoitettu aviopareja silmällä pitäen.
Avoliitto eroaa juridisesti avioliitosta kuin yö päivästä.
Siksi avio- ja avopuolisoille ei kannata yrittääkään kirjoittaa yhtä aikaa.
Tekstistä tulisi pitkää ja sekavaa. Eikä se hyödyttäisi ketään.
2. Miksi hankkisin palvelun sinulta? Saisin sen halvemmalla jostakin muualta.
Saat varmasti asiakirjan halvemmalla jostakin muualta.
Mutta harva haluaa todella halvimman mahdollisen asiakirjan.
Ja saatko varmasti halvemmalla myös palvelun – vai pelkän asiakirjan?
Haluat arvokasta asiantuntijapalvelua. Haluat, että asiasi tulee hoidetuksi huolellisesti.
Ja lisäksi selvään kiinteään hintaan.
Eli maksat siitä, kun juristi käyttää työaikaansa sinun asiasi hoitamiseen.
Arvioi itse onko tarjoukseni hyvä vai huono. Vai onko se erinomainen?
• Käytän neuvotteluihin kanssasi tunnin kahtena eri päivänä, yhteensä kaksi tuntia.
• Lisäksi käytän oman aikansa asiakirjan laatimiseen ja eri vaihtoehtojen analysoimiseen.
Jos käytän kohtuulliset kaksi tuntia asiakirjan laatimiseen:
- keskinäinen testamentti -palvelun tuntihinta on 141 €/h;
- testamentti-palvelun tuntihinta on 100 €/h;
- Edunvalvontavaltakirja-palvelun tuntihinta on 100 €/h; ja
- avioehtopalvelun hinta on 100 €/h.
Enkä laske näihin alkuneuvottelua enkä asiakirjan editointiin käyttämääni aikaa.
Saat taatusti rahoillesi enemmän vastinetta kuin automaation tai tekoälyn laatimasta sadan euron testamentista.
Jälleen kerran: myyn asiantuntijapalvelua, en pelkästään asiakirjaa.
3. En halua lähetellä tietoja, tiedostoja tai asiakirjoja sähköpostitse. Onko se välttämätöntä?
Annan sinulle tehtäviä ennen neuvotteluita.
Joudut mahdollisesti selvittelemään mm. voimassa olevia vakuutuksiasi sekä arvioimaan omaisuuttasi.
Tilanteesta riippuen saatan antaa sinulle paljonkin tehtäviä.
Mutta tämä EI tarkoita, että sinun pitäisi lähetellä minulle paljon tiedostoja ja asiakirjoja sähköpostitse.
Pääasia on, että itse olet tietoinen asioistasi neuvotellessamme, jotta voimme keskustella asioista.
Tehtävät EIVÄT myöskään vaadi sinulta asiantuntemusta, vaan hiukan aikaa.
Mistään sellaisesta sinun ei kannata maksaa minulle minkä voit itsekin pienellä vaivannäöllä tehdä.
4. Miksi hankkisin palvelun sinulta, kun sen saa nopeammin ja vaivattomammin muualta?
Saisit asiakirjasi jostakin muualta kymmenessä minuutissa ja vähemmällä vaivannäöllä.
Mutta todellisuudessa et halua sitä.
Maksat vuorovaikutuksesta lakimiehen kanssa.
Ja vuorovaikutus edellyttää sinultakin osallistumista.
Luottaisitko palveluun, jossa lakimies – tai tekoäly tai automaatio – laatisi sinulle
asiakirjan mitään kysymättä?
Tai tekisi sen joko naurettavan yksinkertaisen tai erittäin monimutkaisen kaavakkeen avulla?
En minäkään.
Tehokas vuorovaikutus vaatii molempien osallistumista ja läsnäoloa.
Sitä ei voi saada pelkällä rahalla, vaan se vaatii oikeasti sinunkin osallistumistasi.